Основы финансов для
менеджеров по продажам

что

Программа, направленная на изучение основ экономики, финансов, бизнес-анализа производственного предприятия и влияние функции продаж и маркетинга на финансовые показатели.

Зачем

Участники изучат схемы финансового оборота и финансовых показателей производственного предприятия. Отработают навыки анализа: рентабельности продаж, влияния экономических условий контрактов на финансовые показатели и экономического анализа контрагентов. Освоят способы формирования финансово-экономической аргументации для переговоров с клиентами и закрепят полученные знания на практических заданиях. 

Для кого

Программа предназначена для руководителей и сотрудников служб продаж и маркетинга.

Как

Программа проводится в формате семинара-практикума.

Кто преподает

Занятия ведут бизнес-тренеры Академии Ростеха и приглашенные эксперты.

Как долго

2 дня – 16 академических часов.

Сколько участников

Группы до 25 человек

Что в итоге

Участники получат знания основ экономики, финансов, бизнес-анализа, определят влияние функции продаж и маркетинга на финансовые показатели и сертификат Академии Ростеха.

Темы программы

  1. Основы экономики и финансов производственного предприятия
    • Ключевые финансовые показатели производственной компании
    • Модель финансового оборота производственного предприятия
    • Формирование финансовых результатов (выручка, затраты, прибыль, чистый оборот денежных средств)
    • Структура и содержание основных финансовых и управленческих отчетов
    • Как использовать отчет о прибылях и убытках для анализа и планирования продаж
  2. Практикумы по теме основ экономики и финансов
    • Отражение операций производственного предприятия в финансовых отчетах
    • Расчет и анализ рентабельности продаж по отчету о прибылях и убытках
    • Расчет показателей оборачиваемости
  3. Анализ торговых партнеров и условий контрактов
    • Экономическая оценка торгового партнера. Признаки финансовой несостоятельности
  4. Практикумы по теме работы с торговыми партнерами
    • Анализ отчетности торгового партнера
    • Расчет экономической прибыли партнера от кредита поставщика
    • Расчет скидки с учетом срока оплаты (отсрочки)