Управление продажами

Дистанционный интенсив для руководителей «Управление продажами».
Участники получают комплект раздаточных материалов, чек-листов и сертификат участия в интенсиве.
Click to order
Total: 
После оплаты вам будет открыт доступ к обучающему курсу в течении двух рабочих дней.
* Стоимость указана при оплате покупки банковской картой с учётом комиссии платёжной системы за проведение платежа.
Заключение отдельного договора не требуется (услуги предоставляются по договору-оферте).
Юридические лица после оплаты картой могут обратиться индивидуально для подготовки акта выполненных работ по адресу s.ozhogin@rt-academy.ru.
Ваш телефон
Регистрируясь, вы принимаете условия пользовательского соглашения, нашего положения о защите персональных данных, и соглашаетесь с условиями договора-оферты.
ЦЕЛЬ КУРСА:
  • Знакомство с системой управления продажами, выявление точек контроля руководителя
  • отработка управленческих навыков планирования, контроля, мотивации команды
  • формирование эффективной системы продаж
  • освоение навыков управления торговой командой
  • обсуждение ситуаций из практики участников
Продолжительность курса
8 часов
Формат проведения
Дистанционный, синхронный
Стоимость обучения
8 700 руб.
СТРУКТУРА:
МОДУЛЬ 1. «Как организовать продажи продукции на разных рынках и территориях»
  • Рыночная среда и условия успешности при работе с рынками B2C, B2B, B2G
  • Тренды на корпоративных и потребительских рынках, драйверы роста продаж
  • Схема построения дистрибуции продукции (постановка цели для работы на территории, определение типы сбыта и стратегии дистрибуции, подбор партнеров, прямой и опосредованный сбыт)
  • Ключевые точки контроля управления сбытовым каналом (уровень продукта, конкурентный анализ, жизненный цикл продукта и партнера, обеспечение sell-out в канале)
  • Продукт как маркетинговая система. Что мы продаем на самом деле: продукты, услуги или решения. Продукт компании как маркетинговая система. 12 «P» и структура account plan
  • Модель «3D-дистрибуции»
  • Метрики эффективности продаж
  • Организационные структуры коммерческой функции
МОДУЛЬ 2. «Организация и контроль работы торговых представителей»
  • Управленческий цикл – целеполагание, планирование, постановка задач, контроль, мотивация, анализ результатов
  • Компетенции эффективного торгового представителя, что развивать и поддерживать у сотрудников сбытового подразделения
  • Определение задач для торгового представителя
  • Контрольные точки руководителя
  • Наставничество для торговых команд
  • Совместные («полевые») визиты и продажи
  • Поддержание вовлеченности и командного духа, делегирование
  • Инструменты для управления эффективностью сотрудников – визуализация, геймификация, нематериальное стимулирование
Программа курса является стандартной для обучения в открытой группе.
Для того, чтобы сделать процесс максимально эффективным именно для вашего предприятия, разрабатывается программа, учитывающая специфику отрасли, актуальные потребности в обучении сотрудников и их уровень компетентности.
Введите ваши данные
для регистрации
Выберите тип обучающей программы:
Заполняя данную форму, вы принимаете условия пользовательского соглашения и нашего положения о защите персональных данных.
По вопросам корпоративного обучения:
training@rt-academy.ru
+7 (495) 120 23 80