ОСНОВЫ ФИНАНСОВ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Программа, направленная на изучение основ экономики, финансов, бизнес-анализа производственного предприятия и влияние функции продаж и маркетинга на финансовые показатели.

Участники изучат схемы финансового оборота и финансовых показателей производственного предприятия. Отработают навыки анализа: рентабельности продаж, влияния экономических условий контрактов на финансовые показатели и экономического анализа контрагентов. Освоят способы формирования финансово-экономической аргументации для переговоров с клиентами и закрепят полученные знания на практических заданиях.

Программа предназначена для руководителей и сотрудников служб продаж и маркетинга.

1. ОСНОВЫ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

• Ключевые финансовые показатели производственной компании

• Модель финансового оборота производственного предприятия

• Формирование финансовых результатов (выручка, затраты, прибыль, чистый оборот денежных средств)

• Структура и содержание основных финансовых и управленческих отчетов

• Как использовать отчет о прибылях и убытках для анализа и планирования продаж

2. ПРАКТИКУМЫ ПО ТЕМЕ ОСНОВ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ

• Отражение операций производственного предприятия в финансовых отчетах

• Расчет и анализ рентабельности продаж по отчету о прибылях и убытках

• Расчет показателей оборачиваемости

3. АНАЛИЗ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ И УСЛОВИЙ КОНТРАКТОВ

• Экономическая оценка торгового партнера. Признаки финансовой несостоятельности

4. ПРАКТИКУМЫ

• Анализ отчетности торгового партнера

• Расчет экономической прибыли партнера от кредита поставщика

• Расчет скидки с учетом срока оплаты (отсрочки)