Маркетинг технически сложных продуктов. Управление продуктовыми линейками.
"ОТ ИДЕИ ДО ДЕНЕГ"
Программа позволяет обеспечить профессиональную переподготовку сотрудников промышленных предприятий в области маркетинга с целью формирования необходимых компетенций и навыков выстраивания маркетинговой функции на современных производственных предприятиях для реализации задач по выпуску конкурентоспособной и коммерчески успешной продукции.
Дата старта программы: 1 сентября 2023 года
Стоимость за 1 участника: 99 750 руб.
Документ об обучении: диплом о профессиональной переподготовке
Дата старта программы: 1 сентября 2023 года
Стоимость за 1 участника: 99 750 руб.
Документ об обучении: диплом о профессиональной переподготовке
Цели программы:
- изучить основы продуктового маркетинга и управления продуктовыми линейками
- рассмотреть особенности продвижения технически сложных продуктов
- изучить и освоить инструменты операционного, тактического и стратегического маркетинга
- научиться формировать организационную структуру для осуществления маркетинговой функции на предприятии
- Продолжительность курса324 академических часа
- Количество участниковОт 40 человек в группе
- Формат проведенияСмешанный: очный и дистанционный, онлайн на платформе ВКС IVA
- Стоимость обученияСтоимость за 1 участника: 99 750 руб.
результат:
По окончании программы слушатели смогут:
- Выстраивать процессы управления продукцией на предприятии
- Анализировать рынки, находить идеи новых продуктов, формировать ТЗ на разработку
- Сопровождать процесс разработки продукта для обеспечения конкурентоспособности и соответствия потребностям клиентов
- Выводить продукты на рынок и управлять жизненным циклом продукта
- Продвигать продукцию и масштабировать продажи
- Готовить маркетинговые материалы для различных каналов продаж и продвижения
- Разрабатывать и реализовывать рыночную стратегию продукта
- Разрабатывать и реализовывать ежегодный маркетинговый план
- Выстраивать процессы клиентоориентированной технической поддержки и дополнительных сервисов
- Координировать работу смежных подразделений (логистика, финансы, сервис, продажи и т.д.) для максимизации рыночной востребованности продукта
Структура программы:
Модуль 1. Функция маркетинга на предприятии. Управление продуктовыми линейками.
• Введение в модуль - цели и задачи. B2G, B2B, B2C в чем разница.
• Маркетинг технически-сложных продуктов: роли стратегического, продуктового и тактического маркетинга.
• Управление продуктовыми линейками. Продуктовый менеджмент. Роль маркетинга на предприятии.
• Построение функции маркетинга в компании. Организационная структура и процессы. Профили должностей на позиции в маркетинге.
• Маркетинговая стратегия - главный документ продакт-менеджмента. Маркетинговый аудит.
• Метрики маркетинга для управления продуктовыми линейками.
• Марафон продуктовых бизнес-кейсов "было-стало" от экспертов практиков.
• Аттестационная работа.
Модуль 2. Рынки и новые возможности.
• Введение в модуль - цели и задачи
• Методология проведения маркетинговых исследований. Проблемные интервью.
• «Трендвочинг» - методология и прогнозы.
• Стратегическое управление. Бизнес-планирование. 5 сил Портера.
• Трансфер и развитие технологий. TRL, Hype Gartner.
• Инфографика в презентациях. Шаблоны для маркетинговых исследований.
• Разработка бизнес-плана.
• Эффективная работа на рынках B2G. Виды государственной поддержки.
• Привлечение финансирования на развитие.
• Аттестационная работа.
Модуль 3. Бренд и коммуникации в В2В и B2G.
• Введение в модуль - цели и задачи. B2G, B2B, B2C в чем разница.
• Маркетинг технически-сложных продуктов: роли стратегического, продуктового и тактического маркетинга.
• Управление продуктовыми линейками. Продуктовый менеджмент. Роль маркетинга на предприятии.
• Построение функции маркетинга в компании. Организационная структура и процессы. Профили должностей на позиции в маркетинге.
• Маркетинговая стратегия - главный документ продакт-менеджмента. Маркетинговый аудит.
• Метрики маркетинга для управления продуктовыми линейками.
• Марафон продуктовых бизнес-кейсов "было-стало" от экспертов практиков.
• Аттестационная работа.
Модуль 2. Рынки и новые возможности.
• Введение в модуль - цели и задачи
• Методология проведения маркетинговых исследований. Проблемные интервью.
• «Трендвочинг» - методология и прогнозы.
• Стратегическое управление. Бизнес-планирование. 5 сил Портера.
• Трансфер и развитие технологий. TRL, Hype Gartner.
• Инфографика в презентациях. Шаблоны для маркетинговых исследований.
• Разработка бизнес-плана.
• Эффективная работа на рынках B2G. Виды государственной поддержки.
• Привлечение финансирования на развитие.
• Аттестационная работа.
Модуль 3. Бренд и коммуникации в В2В и B2G.
- Введение в модуль - цели и задачи.
- Анализ и сегментация потребителей.
- Бренд-менеджмент и позиционирование.
- PR, коммуникационная стратегия. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
- Комьюнити менеджмент.
- Аттестационная работа.
Модуль 4. Поиск идей для создания коммерчески успешных продуктов
Модуль 5. Поиск идей для новых продуктов (очный практикум)
Модуль 6. Управление этапами разработки продукта
- Введение в модуль - цели и задачи.
- Практика проведения проблемных интервью и качественных исследований.
- Введение в Дизайн-мышление.
- Инновационное бизнес моделирование.
- Customer Development. Lean startup.
- Введение в ТРИЗ
- Стратегия Голубого океана.
- Уникальное торговое предложение (УТП). Позиционирование на рынке.
- Привлечение финансирования в проект. Меры государственной поддержки.
- Аттестационная работа
Модуль 5. Поиск идей для новых продуктов (очный практикум)
- Дизайн-мышление.
- Customer journey map.
- Lean-стартап.
- Стратегия голубого океана.
- Strategic canvas - отстройка от конкурентов.
- 55 шаблонов бизнес-модулей
Модуль 6. Управление этапами разработки продукта
- Введение в модуль - цели и задачи.
- Продуктовый менеджмент (Product management) в компании. Роль руководителей продуктовых линеек. Процесс ТТМ (Time to Мoney) при разработке продуктов. Подготовка к выпуску продукта на рынок.
- Эффективное управление проектами.
- Системная инженерия для руководителей.
- Финансово-экономическая модель для проектов выведения на рынок новых продуктов.
- Ценообразование. Попроектный учет. Управление себестоимостью, маржинальностью, прибыльностью. Ценовая политика.
- Промышленный дизайн. Создание инновационных технических продуктов.
- Аттестационная работа.
Модуль 7. Клиентоцентричный маркетинг. Масштабирование продаж
Модуль 8. Маркетинг по каналам дистрибуции и выстраивание системы продаж
Модуль 9. Техническая поддержка, логистика и сервисы с добавленной стоимостью
- Введение в модуль - цели и задачи.
- Психология в маркетинге.
- Маркетинговый план разработка и реализация. Выставочная деятельность.
- Клиентоориентированность, лояльность. Клиентские пути - CJM. Эффективные точки контакта с клиентом. Комплекс маркетинга: 7P Marketing Mix, 4C. Управление долгосрочными отношениями с клиентами: NPS, CSR, LTV (Trade Marketing).
- Создание "продающих" маркетинговых материалов. Мастерская кейсов. Технологии продаж.
- Калькуляторы окупаемости - как инструмент маркетинга технически-сложных продуктов.
- Стратегический сторителлинг.
- Вывод новых товаров на рынок. Подготовка старта продаж.
- Аттестационная работа.
Модуль 8. Маркетинг по каналам дистрибуции и выстраивание системы продаж
- Введение в модуль - цели и задачи.
- Каналы продаж и особенности продвижения. Проектирование маркетинговых бизнес-процессов. Организация операционного маркетинга в компании. CRM - системы. B2G, B2B, B2C в чем разница. Особенности рынков В2В.
- Комплексный подход к «DIGITAL МАРКЕТИНГ». Эффективные модели для рынков B2B.
- B2B Продажи. Навык ситуационных продаж и ведения переговоров.
- Принципы построения и работы дилерской сети.
- Международный маркетинг.
- Аттестационная работа.
Модуль 9. Техническая поддержка, логистика и сервисы с добавленной стоимостью
- Введение в модуль - цели и задачи.
- Построение клиенториентированной технической поддержки и послепродажного обслуживания.
- Выстраивание процессов «Обучения продукту».
- Логистика – как часть маркетинга. Цепочка поставок (Supply chain) и ее значение при разработке номенклатурной линейки как части маркетингового микса 7P.
- Контракты жизненного цикла
- Дополнительные сервисы, UP Sell, Cross Sell. Комплексное предложение. Повышение среднего чека.
- Аттестационная работа.
Программа курса является стандартной для обучения в открытой группе.
Для того, чтобы сделать процесс максимально эффективным именно для вашего предприятия, разрабатывается программа, учитывающая специфику отрасли, актуальные потребности в обучении сотрудников и их уровень компетентности.
Для того, чтобы сделать процесс максимально эффективным именно для вашего предприятия, разрабатывается программа, учитывающая специфику отрасли, актуальные потребности в обучении сотрудников и их уровень компетентности.
Введите ваши данные
для регистрации
для регистрации
Заполняя данную форму, вы принимаете условия пользовательского соглашения и нашего положения о защите персональных данных.
г. Москва, 119180 ул. Малая Полянка д. 2
© 2023 Rostec. All Rights Reserved
Задайте вопрос, и мы обязательно с вами свяжемся!
Заполняя данную форму, вы принимаете условия пользовательского соглашения и нашего положения о защите персональных данных