Маркетинг технически сложных продуктов. Управление продуктовыми линейками.
"ОТ ИДЕИ ДО ДЕНЕГ"
Программа позволяет обеспечить профессиональную переподготовку сотрудников промышленных предприятий в области маркетинга с целью формирования необходимых компетенций и навыков выстраивания маркетинговой функции на современных производственных предприятиях для реализации задач по выпуску конкурентоспособной и коммерчески успешной продукции.
Дата старта программы: 5 сентября 2023 года
Стоимость за 1 участника: 99 750 руб.
Документ об обучении: диплом о профессиональной переподготовке
Дата старта программы: 5 сентября 2023 года
Стоимость за 1 участника: 99 750 руб.
Документ об обучении: диплом о профессиональной переподготовке
Цели программы:
- изучить основы продуктового маркетинга и управления продуктовыми линейками
- рассмотреть особенности продвижения технически сложных продуктов
- изучить и освоить инструменты операционного, тактического и стратегического маркетинга
- научиться формировать организационную структуру для осуществления маркетинговой функции на предприятии
- Продолжительность курса324 академических часа
- Количество участниковОт 40 человек в группе
- Формат проведенияСмешанный: очный и дистанционный, онлайн на платформе ВКС IVA
- Стоимость обученияСтоимость за 1 участника: 99 750 руб.
результат:
По окончании программы слушатели смогут:
- Выстраивать процессы управления продукцией на предприятии
- Анализировать рынки, находить идеи новых продуктов, формировать ТЗ на разработку
- Сопровождать процесс разработки продукта для обеспечения конкурентоспособности и соответствия потребностям клиентов
- Выводить продукты на рынок и управлять жизненным циклом продукта
- Продвигать продукцию и масштабировать продажи
- Готовить маркетинговые материалы для различных каналов продаж и продвижения
- Разрабатывать и реализовывать рыночную стратегию продукта
- Разрабатывать и реализовывать ежегодный маркетинговый план
- Выстраивать процессы клиентоориентированной технической поддержки и дополнительных сервисов
- Координировать работу смежных подразделений (логистика, финансы, сервис, продажи и т.д.) для максимизации рыночной востребованности продукта
Структура программы:
Модуль 1. Функция маркетинга на предприятии. Управление продуктовыми линейками.
1.1 Введение в модуль: цели и задачи. B2G, B2B, B2C - в чем разница.
1.2 Маркетинг технически сложных продуктов: роли стратегического, продуктового и тактического маркетинга.
1.3 Управление продуктовыми линейками | ГОСТ Р 58537-2019
1.4 Построение функции маркетинга в компании. Организационная структура и процессы. Профили должностей на позиции в маркетинге.
1.5 Маркетинговая стратегия - главный документ продакт-менеджмента. Маркетинговый аудит.
1.6 Метрики маркетинга для управления продуктовыми линейками
1.7 Марафон продуктовых бизнес-кейсов "было-стало" от экспертов- практиков
1.8 Аттестационная работа
Модуль 2. Рынки и новые возможности.
2.1 Введение в модуль: цели и задачи.
2.2 Методология проведения маркетинговых исследований. Проблемные интервью.
2.3 «Трендвочинг»: методология и прогнозы.
2.4 Стратегическое управление. Бизнес-планирование. 5 сил Портера.
2.5 Трансфер и развитие технологий. TRL, Hype Gartner.
2.6 Инфографика в презентациях. Шаблоны для маркетинговых исследований.
2.7 Разработка бизнес-плана
2.8 Эффективная работа на рынках B2G. Виды господдержки.
2.9 Привлечение финансирования на развитие
2.10 Аттестационная работа
Модуль 3. Бренд и коммуникации в В2В и B2G.
3.1 Введение в модуль: цели и задачи.
3.2 Анализ и сегментация потребителей
3.3 Бренд-менеджмент и позиционирование
3.4 PR, коммуникационная стратегия. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
3.5 Комьюнити-менеджмент
3.6 Аттестационная работа
1.1 Введение в модуль: цели и задачи. B2G, B2B, B2C - в чем разница.
1.2 Маркетинг технически сложных продуктов: роли стратегического, продуктового и тактического маркетинга.
1.3 Управление продуктовыми линейками | ГОСТ Р 58537-2019
1.4 Построение функции маркетинга в компании. Организационная структура и процессы. Профили должностей на позиции в маркетинге.
1.5 Маркетинговая стратегия - главный документ продакт-менеджмента. Маркетинговый аудит.
1.6 Метрики маркетинга для управления продуктовыми линейками
1.7 Марафон продуктовых бизнес-кейсов "было-стало" от экспертов- практиков
1.8 Аттестационная работа
Модуль 2. Рынки и новые возможности.
2.1 Введение в модуль: цели и задачи.
2.2 Методология проведения маркетинговых исследований. Проблемные интервью.
2.3 «Трендвочинг»: методология и прогнозы.
2.4 Стратегическое управление. Бизнес-планирование. 5 сил Портера.
2.5 Трансфер и развитие технологий. TRL, Hype Gartner.
2.6 Инфографика в презентациях. Шаблоны для маркетинговых исследований.
2.7 Разработка бизнес-плана
2.8 Эффективная работа на рынках B2G. Виды господдержки.
2.9 Привлечение финансирования на развитие
2.10 Аттестационная работа
Модуль 3. Бренд и коммуникации в В2В и B2G.
3.1 Введение в модуль: цели и задачи.
3.2 Анализ и сегментация потребителей
3.3 Бренд-менеджмент и позиционирование
3.4 PR, коммуникационная стратегия. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
3.5 Комьюнити-менеджмент
3.6 Аттестационная работа
Модуль 4. Поиск идей для создания коммерчески успешных продуктов
4.1 Введение в модуль: цели и задачи.
4.2 Практика проведения проблемных интервью и качественных исследований
4.3 Введение в дизайн-мышление
4.4 Инновационное бизнес-моделирование
4.5 Методологии «Сustomer Development» и «Lean startup»
4.6 Введение в ТРИЗ
4.7 Стратегия голубого океана
4.8 Уникальное торговое предложение (УТП). Позиционирование.
4.9 Привлечение финансирования в проект. Меры господдержки.
5.1. Дизайн-мышление, Customer journey map, метод «Lean startup», стратегия голубого океана, 55 шаблонов бизнес-модулей.
Модуль 6. Управление этапами разработки продукта
6.1 Введение в модуль: цели и задачи.
6.2 Продуктовый менеджмент (Product management) в компании. Роль руководителей продуктовых линеек. Процесс ТТМ («Time to Мoney») при разработке продуктов. Подготовка к выпуску продукта на рынок.
6.3 Эффективное управление проектами
6.4 Системная инженерия для руководителей
6.5 Финансово-экономическая модель для проектов выведения на рынок новых продуктов
6.6 Ценообразование. Попроектный учет. Управление себестоимостью, маржинальностью, прибыльностью. Ценовая политика.
6.7 Промышленный дизайн. Создание инновационных технических продуктов.
6.8 Аттестационная работа
4.1 Введение в модуль: цели и задачи.
4.2 Практика проведения проблемных интервью и качественных исследований
4.3 Введение в дизайн-мышление
4.4 Инновационное бизнес-моделирование
4.5 Методологии «Сustomer Development» и «Lean startup»
4.6 Введение в ТРИЗ
4.7 Стратегия голубого океана
4.8 Уникальное торговое предложение (УТП). Позиционирование.
4.9 Привлечение финансирования в проект. Меры господдержки.
5.1. Дизайн-мышление, Customer journey map, метод «Lean startup», стратегия голубого океана, 55 шаблонов бизнес-модулей.
Модуль 6. Управление этапами разработки продукта
6.1 Введение в модуль: цели и задачи.
6.2 Продуктовый менеджмент (Product management) в компании. Роль руководителей продуктовых линеек. Процесс ТТМ («Time to Мoney») при разработке продуктов. Подготовка к выпуску продукта на рынок.
6.3 Эффективное управление проектами
6.4 Системная инженерия для руководителей
6.5 Финансово-экономическая модель для проектов выведения на рынок новых продуктов
6.6 Ценообразование. Попроектный учет. Управление себестоимостью, маржинальностью, прибыльностью. Ценовая политика.
6.7 Промышленный дизайн. Создание инновационных технических продуктов.
6.8 Аттестационная работа
Модуль 7. Клиентоцентричный маркетинг. Как масштабировать продажи.
7.2 Психология в маркетинге
7.3 Маркетинговый план: разработка и реализация
7.4 Клиентоориентированность, лояльнось. Клиентские пути - CJM. Эффективные точки контакта с клиентом. Комплекс маркетинга : 7P Marketing Mix, 4C. Управление долгосрочными отношениями с клиентами: NPS, CSR, LTV (Trade Marketing)
7.5 Создание "продающих" маркетинговых материалов. Мастерская кейсов. Обучение продажам.
7.6 Калькуляторы окупаемости как инструмент маркетинга технически сложных продуктов
7.7 Стратегический сторителлинг
7.8 Вывод новых товаров на рынок. Подготовка старта продаж.
7.9 Аттестационная работа
Модуль 8. Маркетинг по каналам дистрибуции
8.1 Введение в модуль: цели и задачи.
8.2 Каналы продаж и особенности продвижения. Проектирование маркетинговых бизнес-процессов. CRM – системы. В2В, В2С, В2G.
8.3 Комплексный подход к digital-маркетингу. Эффективные модели для рынков B2B.
8.4 B2B-продажи. Навык ситуационных продаж и ведения переговоров.
8.5 Принципы построения и работы дилерской сети.
8.6 Международный маркетинг
8.7 Аттестационная работа
Модуль 9. Техническая поддержка, логистика и сервисы с добавленной стоимостью
9.1 Введение в модуль: цели и задачи.
9.2 Построение клиенториентированной технической поддержки
9.3 Выстраивание процессов «обучения продукту»: построение клиентоориентированного послепродажного обслуживания.
9.4 Логистика как часть маркетинга
9.5 Контракты жизненного цикла
9.6 Дополнительные сервисы, методы «Up-Sell» и «Cross-Sell», комплексное предложение. Повышение среднего чека.
9.7 Аттестационная работа - Экзамен
7.2 Психология в маркетинге
7.3 Маркетинговый план: разработка и реализация
7.4 Клиентоориентированность, лояльнось. Клиентские пути - CJM. Эффективные точки контакта с клиентом. Комплекс маркетинга : 7P Marketing Mix, 4C. Управление долгосрочными отношениями с клиентами: NPS, CSR, LTV (Trade Marketing)
7.5 Создание "продающих" маркетинговых материалов. Мастерская кейсов. Обучение продажам.
7.6 Калькуляторы окупаемости как инструмент маркетинга технически сложных продуктов
7.7 Стратегический сторителлинг
7.8 Вывод новых товаров на рынок. Подготовка старта продаж.
7.9 Аттестационная работа
Модуль 8. Маркетинг по каналам дистрибуции
8.1 Введение в модуль: цели и задачи.
8.2 Каналы продаж и особенности продвижения. Проектирование маркетинговых бизнес-процессов. CRM – системы. В2В, В2С, В2G.
8.3 Комплексный подход к digital-маркетингу. Эффективные модели для рынков B2B.
8.4 B2B-продажи. Навык ситуационных продаж и ведения переговоров.
8.5 Принципы построения и работы дилерской сети.
8.6 Международный маркетинг
8.7 Аттестационная работа
Модуль 9. Техническая поддержка, логистика и сервисы с добавленной стоимостью
9.1 Введение в модуль: цели и задачи.
9.2 Построение клиенториентированной технической поддержки
9.3 Выстраивание процессов «обучения продукту»: построение клиентоориентированного послепродажного обслуживания.
9.4 Логистика как часть маркетинга
9.5 Контракты жизненного цикла
9.6 Дополнительные сервисы, методы «Up-Sell» и «Cross-Sell», комплексное предложение. Повышение среднего чека.
9.7 Аттестационная работа - Экзамен
Программа курса является стандартной для обучения в открытой группе.
Для того, чтобы сделать процесс максимально эффективным именно для вашего предприятия, разрабатывается программа, учитывающая специфику отрасли, актуальные потребности в обучении сотрудников и их уровень компетентности.
Для того, чтобы сделать процесс максимально эффективным именно для вашего предприятия, разрабатывается программа, учитывающая специфику отрасли, актуальные потребности в обучении сотрудников и их уровень компетентности.
Введите ваши данные
для регистрации
для регистрации