«Программа совсем новая, она не имеет аналогов, при этом, степень ее актуальности очень высока, ведь она отвечает одному из основных коммерческих трендов — созданию комплексных предложений, состоящих одновременно из изделий и из сопутствующих услуг. — рассказывает проректор по обучению и развитию Юлия Шикова. – Поддержка изделий на протяжении всего периода эксплуатации выражается в форме контрактов жизненного цикла (КЖЦ). КЖЦ в современном мире становятся способом предоставления продукта как услуги с заранее определенным уровнем сервиса».
Создателями и экспертами программы стали кандидаты экономических наук, преподаватели, имеющие значительный опыт подготовки высших управленческих кадров из топ-100 компаний РФ, Татьяна Чувахина и Борис Терещенко.
«КЖЦ предполагает, что различные этапы жизненного цикла объекта — разработка, испытания, эксплуатация, ремонт, вывод из эксплуатации — осуществляется одним подрядчиком, — отмечает Татьяна Чувахина. — То есть предприятие продает не только оборудование, но и услуги по его использованию. В результате получается некий симбиоз, который приносит пользу обеим сторонам: и заказчику, и исполнителю. Все больше российских компаний используют эту форму взаимодействия, именно поэтому так важно сотрудникам предприятий Ростеха углублять знания и повышать квалификацию по этой теме».
Борис Терещенко дополняет: «Уникальность этой программы в том, что она создавалась на основе опыта Ростеха. При подготовке материалов мы привлекали большой объем информации от экспертов Корпорации, которые работают внутри КЖЦ. Это позволило включить в программу реальные кейсы и показать полную картину».
Участниками недавно завершившейся открытой программы стали руководители ОДК, «Техмаша», «НПО «Высокоточные комплексы» и других холдингов Ростеха.
В ходе дистанционного вебинара они изучили правовые основы, практику применения контрактов жизненного цикла и оценку их финансовой эффективности. Также сотрудники решили несколько кейсов , например, рассчитали доходы и затраты для поставщика и экономические выгоды для заказчика в зависимости от формулировки ответственности сторон в контракте.
Участники высоко оценили материал программы и отметили, что знания, полученные в ходе обучения, будут особенно полезны при прямом взаимодействии с заказчиком.
Следующий дистанционный вебинар по тематике «Контактов жизненного цикла» стартует 7 декабря 2021 года. Записаться на него можно по ссылке.