6.1. Стратегии разрешения разногласий в переговорах: аргументация и взаимные уступки.
6.2. Лист подготовки с учётом дополнения к определению и влиянию на баланс сил в переговорах.
6.3. Подготовка максимальных позиций и их аргументация.
6.4. Подготовка аргументации максимальных позиций через коалиции, заинтересованность и альтернативы.
6.5. Варианты создания первого предложения: максимальное и сбалансированное предложение.
6.6. Определение приоритета обсуждаемых условий при подготовке гибких предложений и уступок.
6.7. Декомпозиция условий при подготовке гибких предложений и уступок.
6.8. Пакетные предложения.
6.9. Использование гарантий, ковенант, отлагательных условий при подготовке к переговорам.
6.10. 7 шаговый алгоритм проведения переговоров.