Развитие договороспособности на внутренних и внешних рынках

Программа разработана с учетом актуальной повестки и стратегических целей Корпорации и призвана сформировать единый деловой язык и единую культуру работы с клиентами, базирующиеся на ценностях организации и лучших мировых стандартах. Умение договариваться играет важнейшую роль в формировании успеха сотрудников, создании крепких отношений и достижении лучших результатов. Обучение на программе позволит обновить переговорную культуру сотрудников, повысить результативность, скорость и реализацию договорённостей, как на внутреннем, так и на внешнем контуре организации.

Дата проведения: 02 ноября 2023г.
Место проведения: г. Москва
  • Продолжительность курса
    Всего: 144 академических часа
    Из них:
    очно – 64 ак.ч.
    дистанционно – 36 ак.ч.
    самостоятельно - 44 ак.ч.
  • Количество участников
    До 60 человек
  • Формат проведения
    Очно-заочный с применением дистанционных технологий
  • Стоимость обучения
    135 000 руб.
Результаты обучения:
    • Управлять балансом сил через создание коалиций.
    • Управлять заинтересованностью участников переговоров через интересы и обязательства.
    • Повышать зависимость контрагентов через разговор об альтернативах.
    • Снижать собственную зависимость через разговор об альтернативах.
    • Быть готовыми к различным сценариям ведения переговоров, демонстрируя гибкость в критические моменты, переходя от твёрдой позиции к гибкой и наоборот.
    • Демонстрировать убедительность максимальных позиций с помощью коалиций, заинтересованности и альтернатив.
    • Понимать приоритеты сторон и вероятные диапазоны договоренностей.
    • Заранее продумывать следующие шаги и условия для исполнения соглашения.
    • Контролировать проявление деструктивного состояния как своего, так и визави.
    • Понимать собственное эмоциональное состояние и приводить его в ресурсное состояние.
    • Определять ключевые маркеры культуры другой страны.
    • Составлять «портрет» своих зарубежных клиентов для более эффективного взаимодействия.
    • Анализировать контекст взаимодействия и способы принятия решений в стрессовых ситуациях
    • Готовиться и входить в переговоры с равных позиций, в противовес к позиции «просящего».
    • Оперативно получать доступ к чиновникам в любых ситуациях.
    • Аккуратно справляться с источниками давления, определяющих силу представителей государства.
    • Учитывать и использовать уникальные интересы в переговорах с госпредставителями.
    • Эффективно использовать третьих лиц в переговорах с представителем власти.
Структура программы:
Введите ваши данные
для регистрации
По вопросам корпоративного обучения:
training@rt-academy.ru
+7 (495) 120 23 80