• Сформировать у слушателей системное понимание роли менеджера по продукту — зон ответственности, связей с маркетингом, продажами, производством, R&D и финансами, места продукта на разных стадиях жизненного цикла.
• Научить слушателей исследовать рынок и клиента: анализировать конкурентов, проводить сегментацию B2B, формировать ICP, собирать и интерпретировать Voice of Customer, строить позиционирование и формулировать УТП и оффер.
• Дать навыки управления продуктовым портфелем: классифицировать продукты по ролям, принимать решения о развитии, выводе и создании новых продуктов, разрешать конфликты интересов между продажами, производством и продуктовой командой.
• Подготовить слушателей к построению продуктовой воронки по адаптированной модели AARRR для промышленного B2B и управлению ростом продукта — от гипотез улучшения до cross-sell и up-sell.
• Дать практические инструменты монетизации и продвижения продукта: выбор каналов, маркетинговое планирование, проведение экспериментов и пилотов, тестирование оффера и моделей монетизации.
• Научить слушателей разрабатывать и защищать продуктовую стратегию, объединяющую анализ рынка, клиента, портфеля, воронки и экономики продукта в единый документ, готовый к презентации руководству.
• Развить практические навыки применения сформированных компетенций в реальных проектах.

Знать

• Зоны ответственности менеджера по продукту на промышленном предприятии, связи продуктовой роли с маркетингом, продажами, производством, R&D и финансами.
• Стадии жизненного цикла промышленного продукта и специфику маркетинга на каждой стадии.
• Факторы рынка, влияющие на продукт; методы анализа рынка и конкурентов в B2B; принципы сегментации и формирования ICP.
• Методы исследования клиента: Voice of Customer, интервью, анализ рекламаций, проигранных сделок, запросов продаж и тендеров.
• Логику позиционирования: целевая аудитория → потребность → ценность → конкурентное отличие; принципы формулирования УТП и оффера.
• Типологию продуктового портфеля: лидеры, рост, нишевые, на вывод; критерии принятия решений по портфелю.
• Продуктовую воронку и модель AARRR в адаптации под промышленный B2B; модели роста продукта, точки роста, cross-sell / up-sell.
• Каналы привлечения клиентов в промышленном B2B — офлайн и онлайн; подходы Growth Hacking и Product-led Growth и их применимость в промышленности.
• Основы экономики продукта: цена, себестоимость, маржинальность, загрузка производства, влияние продуктовых решений на прибыль.
• Структуру продуктовой стратегии: сегмент → потребность → продукт → ценность → roadmap → экономика.

Уметь

• Проводить диагностику продукта: определять клиента, потребность, ценность, конкурентов, стадию жизненного цикла и основные проблемы продукта.
• Исследовать рынок и клиента: сегментировать аудиторию, формировать ICP, собирать и анализировать VOC, делать выводы из рекламаций и проигранных сделок.
• Формулировать позиционирование, УТП и оффер для выбранного целевого сегмента.
• Классифицировать продукты в портфеле и принимать обоснованные решения: что развивать, что выводить, где создавать новый продукт.
• Строить продуктовую воронку для промышленного B2B: от каналов привлечения до повторной закупки и расширения использования.
• Формировать и приоритизировать гипотезы роста по этапам воронки — привлечение, конверсия, активация, удержание, повторные продажи.
• Составлять маркетинговый план продвижения продукта: ЦА → позиционирование → УТП → оффер → каналы → активности → KPI.
• Проводить эксперименты с моделями монетизации: A/B-тесты, пилоты, тестирование оффера.
• Рассчитывать экономику продукта и оценивать влияние продуктовых решений на маржинальность и прибыль.
• Разрабатывать продуктовую стратегию и защищать её перед руководством: презентовать решения, отвечать на вопросы, работать с возражениями и обратной связью.

Применять

• Методику продуктового менеджмента в ежедневной работе на промышленном предприятии — от диагностики продукта до управления портфелем.
• Инструменты исследования клиента и рынка для регулярного обновления понимания потребностей и корректировки продуктовых решений.
• Продуктовую воронку и модель AARRR для системного управления ростом продукта и выявления точек утечки.
• Подход к управлению портфелем — для обоснованных решений о развитии, выводе и запуске продуктов.
• Маркетинговый план и эксперименты с монетизацией — для практического продвижения продукта и тестирования офферов.
• Продуктовую стратегию — как единый документ, объединяющий все решения по продукту и готовый к защите перед руководством компании.